Punten van aandacht bij kantoorverkoop (1)
Er zijn een aantal specifieke punten van aandacht bij de strategische en tactische voorbereiding op onderhandelingen bij de verkoop van je kantoor. Dat zijn in elk geval prijs, normalisaties, werkkapitaal, netto schuld, financiering en garanties en vrijwaringen. Voordat je start met de prijs, als onderdeel van de onderhandelingen, is het verstandig om vooraf een waardering te laten uitvoeren. Hierbij laat je de waarde van je kantoor op basis van verschillende methoden vaststellen. Deze waardering biedt niet alleen een indicatie van wat je mogelijk kunt verwachten, maar ook argumenten die je tijdens de onderhandelingen kunt inzetten.
Zeer gedetailleerde waarderingsrapporten worden vaak niet met de andere partij gedeeld, omdat die al snel leiden tot oeverloze discussies over de toegepaste aannames. De meeste onderhandelingen worden op een andere manier gevoerd.