hoe bereid je je voor op de onderhandelingen bij kantoorverkoop?
Gepubliceerd op: 22 maart 2024
je hebt de beslissing genomen om je kantoor te gaan verkopen. wil je tot een succesvolle verkoop van je kantoor komen, dan kost dat tijd, geld (ja, wel degelijk) en moeite. het proces zal zeker uitdagend zijn. de uiteindelijke onderhandelingen maken een belangrijk onderdeel uit van het verkoopproces. het is daarom belangrijk om je daar goed op voor te bereiden. voorbereiden op onderhandelingen doe je op 3 punten: strategisch, tactisch en operationeel. bij een strategische voorbereiding heb je vooraf scherp waar je naartoe wilt en wat je alternatieven zijn.
de tactische voorbereiding focust op wat je kunt doen indien de onderhandelingen anders lopen dan je had gedacht of gehoopt. bij de operationele voorbereiding heb je nagedacht over de plek (waar), tijdstip (wanneer), met wie je de gesprekken ingaat, etc.
