ook de onderhandelingsstijlen ‘vermijden’, de compromisstijl en de probleemoplossende stijl komen bij veel conflicten en onderhandelingen voor. bij ‘vermijden’ kom je feitelijk voor niemands belang op. in de meeste gevallen zal men bij deze stijl inschatten dat er weinig te winnen is en/of dat de kwestie – in elk geval voor jezelf – simpelweg niet belangrijk genoeg is. bij de compromisstijl en de probleemoplossende stijl pogen partijen er gezamenlijk uit te komen. bij de compromisstijl zullen beide partijen wat water bij de wijn moeten doen, terwijl bij de probleemoplossende stijl een oplossing wordt gezocht die de belangen van beide partijen dient.
ondanks het feit dat iedereen een bepaalde voorkeursstijl heeft ontwikkeld, en daar ongetwijfeld in het verleden ook succes mee heeft geboekt, kan het hanteren van verschillende stijlen op verschillende momenten (ook binnen één gesprek!) tot een hogere effectiviteit leiden. ook de combinatie (of de confrontatie) van stijlen bij de verschillende gesprekspartners kan leiden tot succes of stagnatie. zelf overstappen op een andere stijl en/of de ander (kunnen) ‘uitnodigen’ tot een stijl die ook jou verder helpt, is dan ook een bijzondere competentie, die bovendien te leren valt.
