wat is je conflict- c.q. onderhandelingsstijl (1)?

er bestaan grofweg 5 conflict- c.q. onderhandelingsstijlen, waaronder ‘forceren’ en ‘toegeven’. bij ‘forceren’ zorg je met name voor het eigenbelang, terwijl je bij ‘toegeven’ voornamelijk zorgt voor andermans belang. forceren lijkt aantrekkelijk (als dat lukt), zul je denken. immers, je komt tenslotte op voor je eigenbelang, nietwaar? echter, het risico bij forceren is dat partijen uiteindelijk in het geheel niet tot afspraken komen. ook is het mogelijk dat de relatie wordt geschaad als het toch lukt. dat kan nadelig zijn, indien partijen in de toekomst nog een werkrelatie met elkaar (willen) hebben. het geforceerde resultaat kan dan – op termijn – een pyrrusoverwinning blijken.