speltheorie richt zich op het analyseren en voorspellen van keuzeprocessen bij rivaliteit en samenwerking tussen mensen. eén van de conclusies van deze theorie is dat (ook in conflictsituaties!) samenwerken meer oplevert dan elkaar beconcurreren. dit sluit ook goed aan bij de harvard-onderhandelingsmethode. deze integratieve vorm van onderhandelen blijkt eveneens veelal succesvoller dan zijn distributieve ‘tegenpool’. de vraag bij de speltheorie is dan ook steeds: handel je volkomen autonoom of handel je mede door rekening te houden met de specifieke andere partij? het antwoord laat zich raden.
