Wakker worden voordat het te laat is – stop met snoozen!
Binnen veel organisaties – zoals accountantskantoren, maar ook bij Fiscount – wordt vaak gewerkt met producten en diensten: een jaarrekening, een financiering, een rapportage, een advies, etc. In de basis zijn dit standaardproducten. In de praktijk worden deze vervolgens in de vorm van maatwerk mede ingezet voor specifieke situaties. Toch blijven onderliggende verbeterpunten dan vaak nog onbenoemd, waardoor ze op de achtergrond kunnen blijven sluimeren (snoozen). Juist hier onderscheidt de ware adviseur zich: hij of zij herkent niet alleen de signalen, maar durft ze ook bespreekbaar te maken en de vinger op de zere plek te leggen. Een voorbeeld.
Stel, veel werkprocessen bij je klanten zijn nu nog onvoldoende efficiënt. Jouw klanten zien dat mogelijk zelf ook, maar ze hebben niet of onvoldoende in de gaten welke financiële gevolgen dit heeft. Door deze processen te verbeteren, creëren ze een betere cash conversion cycle. Het voordeel daarvan is dat ze minder financiering nodig hebben, kosten besparen en dat de waarde van hun onderneming stijgt. Ook kan dit ruimte bieden voor andere (betere) investeringen.
Voor accountants en adviseurs is het van belang om hun klant(en) hiervan bewust te maken. Heeft je klant plannen om zijn of haar onderneming verkoopklaar te gaan maken? Benadruk dan bij je klant dat dit belangrijke aandachtspunten zijn die de verkoopwaarde mede gaan bepalen.
Meer weten over het verkoopklaar maken van een onderneming? Neem dan contact op met Peter Dorenbos (06 22 36 06 68) of Ralph Vaessen
(06 83 79 96 19), adviseurs Corporate Finance.