Bijna 25% ondernemers overweegt verkoop eigen bedrijf – is jouw klant voorbereid?
Ondernemers kunnen heel verschillende redenen hebben waarom ze hun bedrijf willen verkopen. Dat kan te maken hebben met leeftijd, onzekerheden in de branche, geen geschikte opvolger kunnen vinden, etc. Uit onderzoek van onder andere VNO-NCW en de Kamer van Koophandel blijkt dat 20–25% van de ondernemers serieus nadenkt over de verkoop van hun bedrijf. Toch nemen zij vaak niet de tijd om strategisch vooruit te kijken. Maar ondertussen bepalen factoren zoals proceskwaliteit, organisatie, fiscale en juridische structuur, wel mede de verkoopwaarde. Het verkoopklaar maken van een onderneming vereist dan ook aandacht voor diverse aspecten. Welke zijn dat?
Een belangrijk aspect is financiële transparantie, maar ook het afbouwen van de mate waarin het succes van de onderneming afhangt van degene die nu nog aan het roer staat. Daarnaast is ook het optimaliseren van (financiële) werkprocessen van belang. Door (onder andere) deze stappen te zetten, vergroot je aantoonbaar de verkoopopbrengst.
Tip
Met ons ‘Verkoopklaar Traject’, inclusief bedrijfsscan, help je je klanten tijdig inzicht en grip te krijgen. De ideale start ligt veelal zo’n drie jaar voor aanvang van de verkoop.
Heb je vragen of wil je sparren, neem dan contact op met Ralph Vaessen
(06 83 79 96 19) of Peter Dorenbos (06 22 36 06 68), adviseurs Corporate Finance.