Met name in de markt van accountants- en administratiekantoren vinden kopers de vendor loan een aantrekkelijke manier om de verkoper gedurende een wat langere overgangsperiode betrokken te houden bij de onderneming en het afbreukrisico bij klanten en werknemers te beperken.
Vertrouwen, maar ook risico
Een vendor loan geeft vaak een positief signaal. De verkoper toont hiermee namelijk zijn vertrouwen in de koper en in de toekomst van het kantoor. Voor de koper kan dat bovendien prettig zijn: als een deel van de koopprijs pas na twee of drie jaar wordt betaald, heeft de verkoper er belang bij dat de overdracht goed verloopt en het kantoor succesvol wordt voortgezet. Voor de verkoper betekent een vendor loan echter dat een deel van de verkoopopbrengst niet direct beschikbaar is. Presteert het kantoor slechter na de overname, dan kan de koper zijn betalingsverplichtingen mogelijk niet nakomen. Bovendien is een vendor loan vaak achtergesteld bij de bancaire financiering. Maak daarom goede afspraken vooraf over de voorwaarden en zekerheden.
Ook interessant voor de verkoopprijs
Een vendor loan kan niet alleen helpen om de financiering rond te krijgen, maar ook onderdeel zijn van de prijsonderhandeling. De verkoper kan bijvoorbeeld een deel van de koopprijs financieren tegen een aantrekkelijke rente. Daarmee kan een vendor loan aantrekkelijker zijn dan een directe verlaging van de koopprijs. Ook kan de koper bereid zijn om een iets hogere koopprijs te betalen, omdat het geen cash-out vormt én vanwege de eerdergenoemde binding van de kantooreigenaar (beperking afbreukrisico).
Tip
Een vendor loan kan een effectieve manier zijn om een kantoorovername mogelijk te maken en het vertrouwen tussen koper en verkoper te versterken. Voor de verkoper blijft het echter een vorm van financiering mét risico. Maak daarom vooraf duidelijke afspraken over rente, looptijd, aflossing, zekerheden, bedrijfsvoering en situaties waarin de lening direct opeisbaar wordt.
