Een onderneming is aantrekkelijk voor kopers wanneer het stabiele resultaten heeft, winstgevend is, zichtbare groeikansen heeft en niet te afhankelijk is van de ondernemer. Het verdienmodel, klantenbestand, personeel en de organisatie moeten voldoende toekomstbestendig zijn. Daarnaast zijn de marktomstandigheden en de persoonlijke situatie van de ondernemer van belang. Begin daarom ruim vóór de daadwerkelijke verkoop met voorbereiden. Dat geeft tijd om verbeteringen door te voeren, risico’s te verminderen en je onderneming verkoopklaar te maken. Het ideale verkoopmoment is het moment waarop de onderneming, de markt én de ondernemer zelf er klaar voor zijn.
Belangrijk: houd zelf de regie en bepaal ook zelf het moment. Laat je niet verrassen door concullega die zich opeens bij je melden.
Verkoopproces
Er ontstaat momentum zodra koper en verkoper serieus met elkaar in gesprek zijn. Partijen delen informatie en bewegen richting een mogelijke transactie. Juist dan is het belangrijk om het proces op gang te houden. Tegelijkertijd vraagt een bedrijfsovername om zorgvuldigheid. Een koper wil de onderneming goed leren kennen, cijfers en contracten beoordelen en de risico’s in kaart brengen. Een verkoper wil weten wie met de onderneming verdergaat, welke afspraken daarbij horen en tegen welke prijs en voorwaarden.
Je kunt belangrijke beslissingen niet altijd sneller nemen dan de informatie toelaat. Het is daarom de kunst om voldoende tempo te houden om zorgvuldig te blijven, zonder stappen over te slaan, en zonder het momentum te verliezen. Dat begint met duidelijke afspraken; wie doet wat, welke informatie is nodig en wanneer wordt die aangeleverd? Ook een heldere planning kan onnodige vertraging voorkomen. Wanneer een proces stilvalt omdat de volgende stap onduidelijk is, kan het momentum snel verdwijnen.
Snelheid en zorgvuldigheid hoeven elkaar niet in de weg te zitten. Een overnameadviseur kan er met een goed georganiseerd overnameproces voor zorgen dat partijen op het juiste moment ook de juiste stappen zetten. Zo blijft het momentum behouden, terwijl er voldoende aandacht blijft voor de inhoud én voor de mensen achter de overname.
