Valkuil 3 – weerstand tegen verandering onderschatten
Medewerkers van een kantoor willen wel veranderen, maar niet veranderd worden. Die afkeer van verandering wordt alleen maar groter als er angst en onzekerheid ontstaan tijdens de overname van het kantoor waarvoor ze werken. De betere medewerkers stappen eenvoudig over naar een ander kantoor, ook al is hun toekomst bij het nieuwe kantoor minstens net zo onzeker. Maar ze hebben dan wel het idee zelf ‘in control’ te zijn. Het belangrijkste fundament van de organisatie kan daarmee wegvallen. Erken daarom de weerstand tegen verandering, maak deze bespreekbaar en hoor je medewerkers daar ook echt in. Uiteraard is het lastig om werknemers vroegtijdig mee te nemen in een overnameproces, omdat dit voor onnodige onrust kan zorgen. Anderzijds zijn medewerkers die zich betrokken voelen, gelukkiger en productiever. Zij zorgen voor meer rendement en dat is nou net de basis voor de koopsom.

Valkuil 4 – geen follow-up geven aan uitkomsten van een due diligence-onderzoek
Due diligence is niet alleen een handig hulpmiddel voor kopers, maar ook voor verkopers. Een vendor due diligence is een onafhankelijk boekenonderzoek dat in opdracht van de verkoper wordt uitgevoerd, ruim voordat het bedrijf officieel te koop wordt aangeboden. Zelf ben je in de loop der tijd mogelijk blind geworden voor de zwakke en sterke punten van je kantoor. Een vendor due diligence brengt deze objectief en helder naar voren en geeft je de gelegenheid om je zwakke punten te verbeteren. Daarnaast helpt het om je verkooppropositie te versterken en je sterke punten te benadrukken. Het voorkomt ook verrassingen die je zelf wellicht onderkend of onderschat had. Dit verbetert je onderhandelingspositie, omdat je propositie transparant is. En wellicht heb je je zwakkere punten al kunnen verbeteren. Kortom, laat je kantoor onderzoeken en gebruik deze uitkomsten om je voor te bereiden op je verkooptraject.

Het laatste deel van dit drieluik over de grootste valkuilen bij de verkoop van je kantoor zal gaan over de afhankelijkheid van de kantooreigenaar en onrealistische verwachtingen van de verkoopopbrengst.

 

Wil je meer weten, neem dan contact op met onze Corporate Finance-adviseurs Ralph Vaessen (06 83 799 619) of Peter Dorenbos (06 1188 9595)