soms lukt het niet (meer) om een – al dan niet succesvolle – samenwerking voort te zetten. uittreding of (op)splitsing van de onderneming kan dan aan de orde zijn. de waarde die moet leiden tot een prijs voor de uitkoop of splitsing (van de onderneming of aandelen) vormt dan vaak een belangrijk scharnierpunt in de onderhandeling. er staat partijen dan een aantal wegen open om tot prijsovereenstemming te komen. de eerste mogelijkheid is om een externe partij een objectieve waardering te laten uitbrengen. in veel gevallen resulteert dit in een zekere bandbreedte afhankelijk van de aannames en uitgangspunten. binnen deze bandbreedte kunnen partijen dan hun onderhandelingen voeren. er is ook een lichtere variant.
bij de lichtere variant wordt niet zozeer gewaardeerd, als wel wordt een taxatie gemaakt van een bandbreedte. een taxatie is een inschatting van de prijs. er zal heus wel wat gerekend worden, maar van zuiver waarderen is geen sprake. deze variant wordt meestal gekozen als partijen denken er wel uit te kunnen komen.
de derde variant is dat beide partijen een eigen waardering (laten) opstellen. het gaat dan vervolgens niet zozeer om het vergelijken van de uitkomsten, als wel om het vergelijken van de aannames en uitgangspunten.
tip
schat uw kansen in en kies bewust voor een methode! binnen een mediationproces gebeurt dit in samenspraak met beide partijen om – voor beiden! – onnodige kosten te voorkomen.
