Kantooropvolging

Kantoorverkoop en het belang van een exit-plan

Het doel van een exit-plan is om succesvol je kantoor te verkopen. De meest succesvolle exit-plannen zijn plannen die al jaren van tevoren zijn opgezet. Een eerste vraag die voor een exit-plan beantwoord moet worden, is waarom je je kantoor wilt verkopen. De volgende vraag is hoe je naar de exit toewerkt, op welke manier verbeter je de waarde van je kantoor. Door het opstellen van een exit-plan maak je helder welke doelstellingen belangrijk zijn. De antwoorden op deze vragen geven houvast tijdens het verkoopproces. Doelstellingen kunnen worden gesplitst in persoonlijke en zakelijke doelen.

Vragen die bij de vaststelling van de persoonlijke doelen gesteld kunnen worden zijn o.a.:

  • op welke termijn wil je verkopen?
  • hoe belangrijk is een zo hoog mogelijke opbrengst?
  • is een earn-out regeling met/zonder eigen invloed een optie?
  • moet de koopsom direct na verkoop worden afgerekend?
  • is de opbrengst van belangrijke invloed op je toekomstvoorziening?

 

Bij zakelijke doelen moet gedacht worden aan vragen als:

  • moet de werkgelegenheid van medewerkers intact blijven?
  • welke gevolgen heeft de verkoop voor de klanten?
  • wil je zelf nog operationeel betrokken blijven, bijvoorbeeld als adviseur?
  • moet het bedrijf op dezelfde locatie worden voortgezet?
  • moet de naam behouden blijven?

 

Door tijdig met een exit-plan te beginnen, ben je ook emotioneel zo goed mogelijk voorbereid op het moment dat de verkoopomstandigheden zich concreet aandienen.

Een belangrijk onderdeel van elk exit-plan is de waardebepaling van je kantoor. Immers, vanaf dat moment kun je concreet value based gaan managen.

 

Tip

Het is sterk aan te raden om ruim voor de start van het verkoopproces een professionele waardebepaling van je kantoor te laten uitvoeren door een gespecialiseerde partij. Een waardering is in de meeste gevallen maatwerk. Het inschakelen van een professional zorgt ervoor dat je later sterk staat tegenover potentiële kopers en professioneel het proces ingaat en zorgt er nu voor dat je efficiënt aan de juiste knoppen gaat draaien.