Hoe komt de (ver)koopprijs tot stand?
De (ver)koopprijs is het daadwerkelijk te betalen bedrag voor een bedrijf. Dat is zelden één bedrag. Het gaat dan om de prijs inclusief de bijbehorende condities en voorwaarden. Deze prijs komt tot stand na onderhandelingen tussen de koper en verkoper en wordt beïnvloed door tal van factoren, zoals het aantal geïnteresseerde kopers, het type koper, de visie en motieven van beide partijen, maar ook de financierbaarheid. Daarnaast wordt de prijs ook bepaald door bijvoorbeeld de onderhandelingsvaardigheden van de partijen. Emotionele en/of niet-economische motieven kunnen net zo goed meespelen.
Deze motieven kunnen ertoe leiden dat een (ver)koper soms akkoord gaat met een prijs die (sterk) afwijkt van de economische waarde. De verkoopprijs omvat meer dan alleen het financiële bedrag; de voorwaarden, garanties en vrijwaringen kunnen net zo cruciaal zijn om de risico’s voor de (ver)koper te beperken en de verantwoordelijkheden tussen koper en verkoper te verdelen. Tijdens de onderhandelingen proberen partijen hun verschillen te overbruggen. Dit resulteert vaak in een (ver)koopprijs die niet overeenkomt met de eerder vastgestelde economische waarde.