Hoe bereid je je voor op het verkoopproces?
De belangrijkste uitdaging is wellicht het leggen van een stevig fundament voor het verkoopklaar maken van je kantoor. Je kantoor verkoopklaar maken is ook een mentaal proces. Ben je er zelf helemaal klaar voor? Kun je de kritische en soms ook lastige vragen van kopers goed aan? Kun je omgaan met waardedrukkende feedback? Ben je zover dat je alle voorbereiding hebt getroffen voor het verkoopklaar maken, dan kan het verkooptraject worden gestart. Om dat traject soepel en succesvol te laten verlopen, is het van belang om met een aantal punten rekening te houden. Wat zijn in dat kader belangrijke punten?
- Blijf gefocust op de bedrijfsvoering. Een kantoor verkopen kost veel tijd en energie, maar verlies daardoor niet de focus op de dagelijkse bedrijfsvoering.
- Expertise inschakelen: een adviseur kan het proces begeleiden en ervoor zorgen dat de kantooreigenaar meer tijd heeft voor de dagelijkse bedrijfsvoering.
- Financiële, juridische en fiscale zaken: voorkom waar mogelijk problemen vooraf. Niets zo vervelend als problemen die later opduiken en de prijs beïnvloeden.
- Gezamenlijke visie: zorg ervoor dat alle eigenaren/aandeelhouders dezelfde visie hebben op de verkoop om problemen tijdens het proces te voorkomen.
- Relaties behouden: behoud een goede relatie met je werknemers, klanten en leveranciers voor het geval de verkoop niet slaagt.
- Meer dan geld: een hogere koopsom kan strengere voorwaarden betekenen. Overweeg meerdere opties en kijk welke optie het beste aansluit bij de doelen.
Meer weten? Neem contact op met drs. Anton M. Koning RA MFP (a.koning@fiscount.nl).