Internationaal ondernemen – denk ook aan een agentuurovereenkomst
Wie internationaal wil ondernemen heeft niet altijd zelf de kennis of middelen om dit te laten slagen. In zo’n geval kan aan een agentuurovereenkomst worden gedacht. Bij een agentuurovereenkomst zet je als bedrijf een tussenpersoon in die lokaal goed bekend is en namens jou contracten mag aangaan. Hiervoor ontvangt de tussenpersoon doorgaans een beloning ter hoogte van een percentage van de waarde van de overeenkomst. Een andere beloning kan natuurlijk ook. Waar moet je vooral alert op zijn als je voor een agentuurovereenkomst kiest?
In de agentuurovereenkomst moet een aantal zaken goed geregeld worden om problemen tijdens of na de samenwerking te voorkomen. Allereerst moet helder zijn wie de betrokken partijen zijn bij de agentuurovereenkomst. Dit lijkt een open deur, maar hiermee wordt ook bedoeld dat je nadenkt over de situatie dat de tussenpersoon in andere handen komt. Omdat de tussenpersoon direct namens jouw bedrijf handelt en jou aan contracten bindt, moet je er wel zeker van zijn dat er een vertrouwensrelatie bestaat. Komt de tussenpersoon in handen van jouw grootste concurrent? Dan zul je de agentuurovereenkomst per direct willen kunnen beëindigen. Ook wanprestatie kan een reden zijn om de samenwerking te willen beëindigen.
Verder zal de tussenpersoon exclusiviteit binnen zijn of haar territorium bedingen, maar zul jij niet willen dat de tussenpersoon ook concurrenten van jouw bedrijf vertegenwoordigt. Hierover dien je afspraken in de agentuurovereenkomst vast te leggen, evenals over de beloning. Wordt deze bijvoorbeeld direct uitgekeerd nadat een overeenkomst tot stand komt? Of krijgt de tussenpersoon ook een vergoeding voor de klanten die hun contract met jouw bedrijf verlengen?
Tip
De opmaak van een agentuurovereenkomst hangt nauw samen met de activiteiten van jouw bedrijf en welke risico’s of kansen hier specifiek uit voortkomen. Laat de agentuurovereenkomst daarom altijd op maat maken.
Wil je meer weten over een agentuurovereenkomst? Neem dan contact op met mr. Natasja Rensen. Zij is als advocaat werkzaam bij Avanti Jure, dat samenwerkt met Fiscount.