Valkuil 5 – de afhankelijkheid van de kantooreigenaar
Voorkom dat jij als eigenaar allesbepalend bent voor de continuïteit van je kantoor. Delegeer klantcontacten in een vroegtijdig stadium en zorg ervoor dat je afscheid kunt nemen zonder grote gevolgen. Leunt het kantoor te zwaar op jou, dan zal dat negatief uitwerken op de verkoopprijs en de voorwaarden. Zorg er dus voor dat het kantoor ook zonder jou probleemloos kan functioneren. Ben je onmisbaar, dan betekent dit automatisch dat je na de verkoop waarschijnlijk niet kunt stoppen met werken. Tegenwoordig geldt namelijk bijna altijd de voorwaarde om nog enkele jaren actief dan wel beschikbaar te blijven in het kader van een warme bedrijfsoverdracht. Hoe afhankelijker het kantoor van jou is, des te langer de overdracht duurt. Een goede overdracht neemt minimaal een jaar in beslag.
Valkuil 6 – onrealistische verwachtingen van de verkoopopbrengst
Koester geen onrealistische verwachtingen over de waarde van je kantoor. Natuurlijk moet je niet over je kantoor gaan onderhandelen vanuit negatieve verwachtingen, maar word ook niet overmoedig. Uiteraard is het niet vreemd dat je trots bent op je bedrijf, maar daardoor kun je er meestal niet voldoende objectief naar kijken. In jouw ogen kan je bedrijf daardoor beduidend meer waard zijn dan de werkelijke waarde. Dat is niet leuk om te horen, maar vaak wél de realiteit.
Tip
Besluit je een verkooptraject te starten? Laat dan een objectieve waardebepaling van je kantoor uitvoeren door een gespecialiseerde partij. Door een professional in te schakelen, sta je sterk tegenover potentiële kopers en ga je professioneel het proces in. Uiteindelijk voorkom je hiermee teleurstellingen en komt het de snelheid van het onderhandelingsproces ten goede.
Wil je meer weten over de verkoop van je kantoor, neem dan contact op met onze Corporate Finance-adviseurs Ralph Vaessen (06 83 799 619) of Peter Dorenbos (06 1188 9595)
