Valkuil 1 – te weinig oog voor de bedrijfscultuur
De bedrijfscultuur is een cruciale factor voor het slagen of mislukken van een overname. Kijk daarom goed naar de cultuur en kernwaarden van zowel de koper als van je eigen kantoor om in te schatten of een goede match haalbaar is. Ook regionale cultuurverschillen kunnen van invloed zijn. Wat zijn de overeenkomsten en verschillen? Zijn die verschillen te overbruggen of kun je beter op zoek gaan naar een ander kantoor?
In veel financiële analyses wordt de waarde van cultuur niet afzonderlijk bepaald, omdat cultuur ongrijpbaar lijkt en daardoor niet meetbaar is. Daardoor krijgt de bedrijfscultuur te weinig aandacht. Vaak wordt na enkele gesprekken op basis van prijs en voorwaarden een keuze gemaakt en de overeenkomst gesloten. Maar zeker in deze tijd, waarin de verkoper vaak nog een periode aanblijft, blijkt de bedrijfscultuur – in het belang van je werknemers en klanten – minstens zo belangrijk. Tip: neem de tijd om elkaar vooraf beter te leren kennen.
Valkuil 2 – een te rooskleurig verhaal
Wanneer je als verkoper voorafgaand aan het due diligence-onderzoek te optimistische cijfers presenteert, zal dit veel vragen oproepen bij de koper. Vanaf het moment dat de koper een eerste gevoel van argwaan krijgt, slinken de kansen en het vertrouwen om nog tot een succesvolle deal te komen. Beide partijen moeten tijdens de gesprekken vanaf het eerste moment over en weer een goed gevoel hebben bij elkaar. Vruchtbare onderhandelingen kenmerken zich door vertrouwen, wederzijds respect en openheid. Tip: zorg ervoor dat je in het informatiememorandum een goede toelichting geeft over afwijkende of opvallende cijfers.
Deel twee van dit drieluik over de grootste valkuilen bij de verkoop van je kantoor zal gaan over weerstand bij veranderingen en hoe je de uitkomsten van due diligence-onderzoek voor je kunt laten werken.
Wil je meer weten, neem dan contact op met onze Corporate Finance-adviseurs Ralph Vaessen (06 83 799 619) of Peter Dorenbos (06 1188 9595)
