als binnen de onderneming geen geschikte opvolger aanwezig is, of zich van buiten geen geïnteresseerde partijen hebben aangemeld, hoe ga je dan kenbaar maken dat je kantoor te koop is? hoe zet je je kantoor ‘in de markt’? veel kantooreigenaren hebben geen idee welke kantoren er geïnteresseerd (zouden kunnen) zijn of welke partijen mogelijk geschikt zijn. gewoon kenbaar maken in de markt dat je je kantoor wilt verkopen – zonder dat er zicht is op kans van slagen – is tactisch ook niet erg sterk. noch voor je medewerkers, noch voor je klanten. voorkomen moet worden dat de kans op een succesvolle verkoop wordt verkleind. een zekere discretie is daarom wel zo prettig.
bij het kenbaar maken van het feit dat je kantoor in de verkoop gaat, zijn er twee doelgroepen: potentiële kopers die je al kent en potentiële kopers die nog onbekend zijn. in beide gevallen is het vaak de wens om als kantoor in eerste instantie anoniem te blijven. een overnameadviseur kan zijn netwerk inzetten. om met name onbekende potentiële kopers te bereiken, kun je je als kantoor daarnaast ook anoniem presenteren op een overnamesite. in beide gevallen weet je wie interesse heeft, zonder dat je jezelf met je bedrijfsnaam kenbaar hebt gemaakt.
