het is goed denkbaar dat het moeilijk is om een waarde te bepalen, bijvoorbeeld door onzekere toekomstverwachtingen. dit drukt de overnameprijs. een earn-outprijsbepaling geeft dan ruimte voor een potentieel hogere overnamesom bij goede prestaties. bijkomend voordeel is dat de overnamesom wordt bepaald op basis van het feitelijk behaalde resultaat. daarbij kan noch de koper noch de verkoper het gevoel krijgen te veel te hebben betaald respectievelijk te weinig hebben ontvangen. een tweede voordeel is dat het niet altijd gemakkelijk is om de koopprijs te financieren. bij een earn-outregeling kan de overnamesom dan worden betaald uit de cashflow van de onderneming.
als de verkoper persoonlijk verantwoordelijk is voor de resultaten van de onderneming tot aan de verkoop, is het in het belang van de koper dat de verkoper na de overdracht tijdelijk bij de onderneming betrokken blijft. het bepalen van de earn-outprijs kan dan een financiële stimulans voor de verkoper zijn om zich na de overdracht in te blijven zetten voor de onderneming.
