de koopprijs is afhankelijk van toekomstige prestaties. daarom zal duidelijk beschreven moeten worden hoe de koopprijs berekend wordt, welke factoren van belang zijn en hoe die worden samengesteld. als de regeling niet goed is uitgewerkt, is er ruimte voor alternatieve interpretatie. dit kan na de overname nog tot langdurige, vervelende discussies leiden. goede definities zijn dan ook essentieel, zo nodig toegelicht met voorbeeldberekeningen bij verschillende scenario’s. een ander nadeel kan zijn dat de koper de uitkomst van de earn-outprijsbepaling kan beïnvloeden. het vastleggen van goede afspraken en goede definities is daarom essentieel.
als de onderneming na de overname slecht presteert, zal de koopprijs lager zijn. daarnaast is het mogelijk ook nog onzeker of de koper de koopprijs nog wel kan betalen. het vragen van zekerheid is daarom minstens zo belangrijk. tot slot kan genoemd worden dat de koper en verkoper mogelijk tegengestelde belangen hebben. de verkoper wil korte termijn resultaten boeken om de uiteindelijke overnamesom te maximaliseren, terwijl de koper liever handelt vanuit een langetermijnperspectief, waarbij hij de nabetaling wil minimaliseren. dit kan tot meningsverschillen leiden over het te voeren beleid.
