het zakelijke mediationtraject: (7) de onderhandelingsfase
Gepubliceerd op: 9 december 2021
bij de start van de onderhandelingsfase worden partijen uitgenodigd om een eerste stap te zetten. zelf doe ik dat veelal nadat ik eerst een zogenoemde ‘glijbaan’ voor hen heb gemaakt. vervolgens nodig ik hen uit om zoveel als mogelijk ‘principieel’ te onderhandelen en weg te blijven van ‘positioneel’ onderhandelen. soms benoem ik dat openlijk, soms indirect, soms ook tijdens een caucus. komen partijen niet vooruit, of valt het proces na vooruitgang weer stil? dan kan ik als mediator ook suggesties doen. daarbij verandert mijn stijl dan soms (tijdelijk) van faciliterend naar evaluatief, totdat partijen de draad zelf weer oppakken. maar hoe werkt ‘de glijbaan’?
de glijbaan is een methode met een duidelijk doel: ervoor zorgen dat partijen de kwestie tot een goed einde willen brengen, waarbij zij niet meer van tafel willen zonder dat er overeenstemming is bereikt. de afstand tot het begin is te groot geworden en de toegenomen vooruitgang maakt het ‘zonde’ om nu nog te stoppen. afhankelijk van de situatie nodig ik partijen uit om bijvoorbeeld van makkelijk naar moeilijk te gaan of juist andersom.
meer weten over zakelijke mediation? neem dan contact op met drs. servaas vrijburg via (0297) 349 889 of mail naar s.vrijburg@fiscount.nl.