Waarin verschilt de waarde van de prijs (2)?

De verwachte en dus toekomstige netto-kasstromen bepalen de subjectieve waarde voor de koper. Door deze kasstromen contant te maken, waardeert de koper zijn investering. De meest gangbare methode is nog steeds de Discounted Cash Flow (DCF)-methode. Deze waarde is theoretisch gezien de maximale prijs die hij over heeft voor een kantoor. Kopers kijken dus naar rendement, verwachtingen en risico’s. Bij de risico’s kan bijvoorbeeld gedacht worden aan cultuurverschillen tussen koper en verkoper en opleidingsniveau van de medewerkers van het over te nemen kantoor. Bij kopers ligt ook veel nadruk op het mogelijke vertrek van klanten (minder cashflow) en medewerkers (meer risico) na een overname.