wie zijn kantoor succesvol wil verkopen, maakt een goed exitplan. de meest succesvolle exitplannen zijn vaak al jaren van tevoren opgezet. daarbij is de vraag eerst: waarom wil je je kantoor verkopen? en daarna: hoe gaan we dan naar die exit toewerken, op welke manier kunnen we de waarde van ons kantoor verhogen? enkele waardestuwende (en risicoverminderende) factoren zijn: spreiding van je cliëntenportefeuille, voldoende diversiteit binnen je personeel (opleiding, m/v, leeftijd, persoonlijkheid, enz.) en een flexibele kostenstructuur. denk hierbij ook aan het insourcen en outsourcen van bepaalde bedrijfsactiviteiten en het naar een hoger niveau tillen van je ict.
bij het opstellen van een exitplan word je gedwongen om je doelstellingen heel helder te formuleren. steek daar voldoende tijd en aandacht in; een zorgvuldige voorbereiding loont ook hier. de antwoorden op de vragen die daarbij voorbijkomen, bieden veel houvast tijdens het verkoopproces en de opmaat daar naartoe.
