Veelgemaakte fouten en misrekeningen bij een kantoorverkoop (4)
Maak jezelf niet onmisbaar als kantooreigenaar; voorkom dat je de allesbepalende factor bent voor de continuïteit van je kantoor. Draag niet alle lasten zelf en zorg ervoor dat je afscheid kunt nemen zonder grote gevolgen. Wanneer het kantoor te veel afhankelijk is van jouw inzet, zal dat een negatieve invloed hebben op de verkoopprijs. Zorg er dus voor dat het kantoor ook goed kan functioneren zonder jou. Deze boodschap is overigens niet exclusief bedoeld voor jou als kantooreigenaar, maar ook voor andere sleutelfiguren binnen je organisatie. Ga er bovendien ook niet vanuit dat je direct na verkoop volledig kunt stoppen.
Tip
Wees bereid om gedurende een periode beschikbaar te staan voor een warme bedrijfsoverdracht. Het vertrouwen van klanten dient te worden overgedragen. Alles valt of staat met vertrouwen. Een goede overdracht neemt al snel (grofweg) een jaar in beslag. Overdracht is een proces. Geen moment.