de earn-out regeling bij de verkoop van je kantoor
Gepubliceerd op: 27 september 2023
bij een kantoorovername is de bepaling van de koopprijs en de wijze waarop deze wordt voldaan, een van de meest cruciale onderwerpen tijdens de onderhandelingen. een veelbesproken optie in deze onderhandelingen is de earn-out regeling. deze regeling houdt in dat een deel van de koopprijs door de koper pas wordt uitbetaald nadat bepaalde overeengekomen prestatiedoelen, bekend als earn-out voorwaarden, binnen een specifieke periode zijn gerealiseerd. deze uitbetaling kan jaarlijks worden gedaan, op basis van de resultaten van het betreffende boekjaar, maar bijvoorbeeld ook aan het einde van de earn-out periode.
als gekozen wordt voor uitbetaling aan het einde van de earn-out periode, kunnen de resultaten over meerdere jaren bijvoorbeeld worden gemiddeld.
twee soorten voorwaarden earn-out voorwaarden kunnen worden onderverdeeld in financiële en niet-financiële voorwaarden. financiële voorwaarden gaan vaak over het behalen van bijvoorbeeld een drempelomzet en/of -winst. een veelvoorkomende niet-financiële voorwaarde is dat de verkoper, meestal de (directeur-)eigenaar, gedurende een bepaalde periode na de overdracht actief blijft in het bedrijf. dit is van groot belang voor de koper, omdat de verkoper vaak cruciale relaties onderhoudt met klanten en medewerkers.
