vendor loan – een regelmatig gebruikte financieringsstructuur
Gepubliceerd op: 30 april 2020
er bestaan verschillende financieringsstructuren, waarbij de verkoper van een kantoor de kantoor-overname mede faciliteert. bijvoorbeeld doordat de koper de overname deels uit de toekomstige winst financiert (earn-out), of doordat hij een (achtergestelde) lening (vendor loan) verstrekt. in beide gevallen hoeft de koper een deel van het aankoopbedrag pas later te betalen. een vendor loan is een vorm van betalingsuitstel, die de kopende partij in de meeste gevallen wenst of nodig heeft. een belangrijke reden hiervoor kan zijn dat – bij (gedeeltelijke) bancaire financiering – de bank vindt dat de koper te weinig eigen middelen kan inbrengen, om de totaal benodigde lening voor de overname te verkrijgen.
een vendor loan kan ook worden ‘aangevraagd’ om na de koop te kunnen rekenen op de medewerking van de verkoper. een lening van de verkoper aan de koper is een goed signaal voor de koper en andere financiers. de verkoper zou immers geen lening verstrekken als hij geen vertrouwen had in de overname van zijn kantoor. de koper gaat er bovendien vaak van uit dat de verkoper zich meer zal inspannen om de overdracht vlot te laten verlopen, en om de koper daarbij te helpen. bijvoorbeeld door ermee akkoord te gaan dat een belangrijk deel van de koopprijs pas na een termijn van twee à drie jaren wordt betaald.
