Zakelijke onderhandelingen zijn een vast onderdeel van de adviespraktijk, maar gaan lang niet altijd optimaal. Fouten in voorbereiding, strategie of communicatie kunnen direct leiden tot financiële nadelen of gemiste kansen voor cliënten. Zeker bij contractonderhandelingen, overnames of prijsafspraken is inzicht in valkuilen cruciaal. Wanneer geef je onbewust te veel weg? En hoe voorkom je dat onderhandelingen vastlopen of escaleren? In dit webinar krijg je praktische handvatten om valkuilen te herkennen en effectiever te kunnen onderhandelen.
Waarom deze cursus?
Inhoud
Tijdens dit webinar komen de volgende onderwerpen aan bod:
- Veelgemaakte fouten bij onderhandelingen
- Onderhandelingsstrategieën en het bepalen van je positie
- Psychologische valkuilen en beïnvloedingstechnieken
- Omgaan met druk, deadlines en tegenpartijen
- Vastleggen van afspraken en contractuele aandachtspunten
Wat leer je
Na afloop heb je inzicht in de belangrijkste valkuilen bij zakelijke onderhandelingen. Je kunt beter anticiperen op gedrag van de tegenpartij en je eigen strategie hierop aanpassen. Daarnaast ben je in staat om onderhandelingen effectiever te voeren en betere resultaten te behalen voor je cliënten.
Doelgroep
Deze cursus is bestemd voor (assistent)-accountants en adviseurs.
Trainer(s)
De cursus 'Grootste valkuilen bij zakelijke onderhandelingen' wordt gegeven door (één van de volgende trainers):
Servaas Vrijburg
