Praktische aandachtspunten
Ondernemers onderschatten soms hoe belangrijk het is om een NDA zorgvuldig op te stellen. Daarom drie stevige aandachtspunten voor de praktijk:

1. Deel informatie gefaseerd. Anders gezegd: stel niet alle bedrijfsinformatie direct beschikbaar. Vaak wordt eerst globale informatie gedeeld. Wordt de interesse daarna concreter en serieuzer, dan kunnen er meer details volgen.
2. Leg sancties helder juridisch vast. Veel NDA’s bevatten een boetebeding. Hierdoor hoeft bij een schending niet eerst uitgebreid te worden aangetoond welke schade is ontstaan. Vaak nemen geïnteresseerden (bijvoorbeeld Private Equity-partijen) het standpunt in dat men (vanwege intern beleid) geen boetes accepteert in een NDA. Vraag jezelf dan af of je al meteen aan het begin van het proces bereid bent deze concessie te doen. Verder geldt: schade en boetes zijn verschillende dingen. Vervangt de boete de eventuele schade, of komt deze daar bovenop? Een jurist kan helpen om de overeenkomst juridisch goed te formuleren en deze aan te laten sluiten bij de specifieke situatie van de onderneming.
3. Zorg voor goede documentatie. Houd bij met wie (welke) informatie is gedeeld, wanneer en onder welke voorwaarden. Dit kan al eenvoudig gerealiseerd worden door alle communicatie per mail te bevestigen.

Tip
Accountants en adviseurs spelen een belangrijke rol bij overnames, onder meer bij de voorbereiding van financiële informatie of bij de procesbegeleiding. Heb je klanten die een verkooptraject ingaan? Wijs hen dan tijdig op het belang van een goede geheimhoudingsregeling.

Wil je informatie of begeleiding bij dergelijke processen? Neem dan contact op met Ralph Vaessen (06 83 79 96 19) of Peter Dorenbos (06 11 88 95 95).

1. Verbinding maken
   Ik hoor je denken: jeukwoord! Maar dat komt waarschijnlijk doordat onvoldoende bekend is wat verbinden nu precies inhoudt. Het is luisteren, samenvatten en doorvragen (LSD). En dan niet alleen op rationeel niveau, maar ook op emotioneel niveau. Kortom, verbinden = LSD 2.0.
2. Conflict aangaan
   Het conflict aangaan is niets anders dan de weerstand met elkaar bespreken. Niet uit de weg gaan, niet vechten, niet schreeuwen, maar gewoon … bespreken.
3. Keuzes maken
   Mediaten = onderhandelen. Dit betekent dat er keuzes gemaakt moeten worden. Alles binnenhalen is meestal weinig realistisch. Kiezen is ook verliezen. Je verliest datgene wat je niet binnenhaalt. Elke keuze heeft voor- en nadelen. Het is belangrijk dat je ook de nadelen van een keuze accepteert.
4. Ritualiseren
   Bij een keuze- c.q. veranderingsproces hoort ook afscheid nemen. Bij zakelijke mediation gaat het vaak om langdurige periodes van samenwerking die of op een andere wijze worden voortgezet of juist worden beëindigd. Voor de een zal dat een opluchting zijn, voor de ander een ‘rouwproces’. Beide hebben aandacht nodig; ze dienen niet ‘zomaar’ voorbij te gaan.
5. Blijf jezelf
   Veranderingsprocessen gaan gepaard met emoties: blijheid, boosheid, verbazing, verdriet, teleurstelling, opluchting, etc. Alles kan voorbij komen. Juist het ontkennen van die emoties is ‘raar’. Aanvaard ze, leg ze op tafel, breng ze in. Dat helpt jezelf, de ander en ook het proces.

Tip
Kun je conflicten bespreken en weet je ze tot een oplossing te brengen? Dan wil dat zeggen dat je conflictvaardig bent. Conflictvaardig zijn is te leren, en mediation kan daarbij een welkom praktisch hulpmiddel zijn. Tijdens de Fiscount Kennismarathon zal Servaas Vrijburg op 12 november een korte online training verzorgen: ’De grootste valkuilen bij zakelijke onderhandelingen’.

Een kwestie laten begeleiden en/of een conflict-oplossende bedrijfswaardering laten maken of toetsen? Neem dan contact op met drs. Servaas M.M. Vrijburg, zakelijk mediator, bedrijfswaarderingkundige en sparringpartner voor commissarissen, bestuurders en ondernemers (s.vrijburg@fiscount.nl).

✔ Loop je zelf genoeg risico?
Een financier of informal investor verwacht dat je zelf je nek uitsteekt en – naar draagkracht – eigen vermogen inbrengt en risico loopt. Gaat het fout, dan moet je de financiële pijn zelf voelen!

✔ Heb je een duidelijke propositie?
Heb je wel een idee of product, maar kun je het onderscheidend vermogen of verdienmodel niet in een paar zinnen helder verwoorden? Dan zit je nog in de tekentafelfase. Je ondernemingsplan moet helder en compleet zijn voordat je het presenteert.

✔ Is je eigen beloning niet te hoog?
Bootstrapping (maximaal bezuinigen op de kosten) spreekt elke financier aan. Haal de broekriem aan, en onttrek niet meer aan je bedrijf dan verantwoord is en wat je voor je eigen huishouding nodig hebt. Een financier moet niet denken dat zijn lening alleen maar nodig is om jouw salaris te betalen.

✔ Groeit je omzet meer dan 20% per jaar?
In veel gevallen zijn ondernemers te optimistisch over hun omzet of groeitempo. Financiers, en zeker informal investors, weten vanuit ervaring dat het groeitempo in 9 van de 10 gevallen tegenvalt. En meer tijd betekent meer financiering. Dit is een lakmoesproef van jouw deskundigheid en realiteitszin.

✔ Beweer je dat je een uniek product hebt?
Een dergelijke bewering wekt argwaan. Onderzoek en verifieer daarom van tevoren of je product wel echt uniek is. Dat doen de financiers of informal investors namelijk ook. Betrek hierin ook mogelijke substituutproducten. Bestaat het product echt nog niet, dan ligt de concurrentie al op de loer om het te kopiëren. Ben je hierop voorbereid; beschik je al over een patent of octrooi?

✔ Heb je nagedacht over wat je doet bij 20% omzetdaling?
Je maakt een sterke indruk als je serieus hebt nagedacht over een plan B. Maak een risicoanalyse en werk van tevoren een aantal scenario’s uit met jouw reactie erop.

✔ Is er sprake van herfinanciering?
Heb je een deel van de financiering nodig om oude schulden te saneren in plaats van dit te gebruiken voor groeikapitaal of investeringen in activa? Dan heb je de financier meteen iets uit te leggen. Slimmer is het om de herfinanciering anders te regelen.                                                                           

Op weg naar een betere financieringsaanvraag
Bovenstaande checklist is geen garantie voor een financiering, maar helpt je klant wel om een betere financieringsaanvraag te presenteren. Probeer de situatie voor je klant ook te spiegelen: ‘Wat als jij nu in de schoenen van de financier zou staan, zou je dan zelf in jouw bedrijf investeren?’ Zonder een volmondig ‘JA!’ wordt de kans helaas klein dat de financiering van je klant succesvol wordt.

Wil je meer weten? Neem dan contact op met Ralph Vaessen, adviseur Corporate Finance.

Connect-and-build-strategie
Kantoren kunnen ook kiezen voor een alternatief groeimodel: de connect-and-build-strategie. Hierbij ligt de nadruk niet op volledige integratie, maar juist op de samenwerking tussen zelfstandige kantoren. Ze behouden hun eigen identiteit, merk en structuur, maar profiteren van gedeelde kennis, centrale functies (zoals IT, HR of marketing) en commerciële samenwerking. Dit zorgt voor flexibiliteit en behoud van ondernemerschap, terwijl toch schaalvoordelen worden benut. Connect-and-build draait om het creëren van een netwerk van samenwerkende bedrijven, met een nadruk op kennisdeling en relaties. Welke strategie het meest geschikt is, hangt af van de sector, de mate van standaardisatie en de ambities van de kantooreigena(a)r(en).

Een overzicht van het verschil tussen beide groeimodellen:

Administratiekantoor

Haardenspeciaalzaak

Administratiekantoor

Loodgieter en installatiebedrijf

Verhuisbedrijf

Fabrikant van luchtkanalen

Restaurant in midden-hoog segment

Gespecialiseerd lasbedrijf

Verhuurbedrijf horeca- en evenementenbenodigdheden

Accountantskantoor

CNC Metaaldraaierij

Groothandel in levensmiddelen

• Markt: hoge vraag, meer regulering. Via het woningwaarderingsstelsel moet een woning voldoende punten behalen om in de vrije sector te vallen. Investeren in verduurzaming en woonkwaliteit kan het maximale huurniveau dus direct beïnvloeden. Tijdelijke contracten zijn sterk ingeperkt. Dat beperkt de flexibiliteit en vergroot het belang van een zorgvuldige huurdersselectie.
• Kansen in de markt: verduurzaming van vastgoed. Verduurzaming van vastgoed betekent het energiezuiniger, milieuvriendelijker en toekomstbestendig maken van gebouwen (woningen, kantoren, winkels en industrieel vastgoed), zowel voor eigen gebruik als voor belegging. Minder energieverbruik, hogere vastgoedwaarde en betere verhuurbaarheid zijn belangrijke drijfveren om aan de slag te gaan met duurzaamheid. Op het gebied van energielabels en regelgeving gelden steeds meer eisen. Een goed label kan de belegger flink wat voordelen opleveren in de huurprijs.
• Buy-to-let: beleggen met geleend geld. Het zogeheten buy-to-let-principe – kopen om te verhuren – wint weer aan populariteit. Banken verstrekken vaker specifieke verhuurhypotheken, maar eisen doorgaans 20% tot 30% eigen vermogen. De huurinkomsten moeten aantoonbaar voldoende zijn om de rente en aflossing te dragen. Het verschil met een reguliere hypotheek zit vooral in het risicoprofiel. Niet het inkomen van je klant, maar de huuropbrengst is bepalend. Leegstand, onderhoud en huurprijsregulering kunnen het rendement direct raken.
• Alternatief: woning splitsen? Een alternatief is het splitsen van een woning in meerdere zelfstandige eenheden. Dat kan het bruto-rendement verhogen, maar vraagt vergunningen, investeringen en tijd. Gemeentelijke regels verschillen sterk en procedures zijn vaak langdurig. Voor beginnende beleggers is een klassieke buy-to-let-investering meestal overzichtelijker. Ervaren partijen met voldoende kapitaal en risicobereidheid kunnen met splitsing extra waarde creëren – mits juridisch goed voorbereid.
• Rendement vraagt regie. Waar verhuur vroeger relatief passief kon zijn, vraagt dit nu om actieve sturing. Denk aan energielabelverbetering, doelgroepkeuze (bijvoorbeeld expats), fiscale optimalisatie en scenario-analyses bij rentestijging of leegstand.

Tip
Laat vóór aankoop een integrale rendementstoets maken, inclusief box-3-effecten, financieringslasten en een leegstandsscenario. Overweeg ook of beleggen via een bv-structuur in de situatie van jouw klant fiscaal gunstiger uitpakt.

Overweeg jij of je cliënten in 2026 nog moeten instappen in verhuurd vastgoed? Of is uitponden aantrekkelijker? Lisette van Breugel is Financieringsspecialist vastgoed. Zij adviseert over vastgoedfinancieringen en rendementsoptimalisatie en structurering. Voor vragen kun je contact opnemen via 038 – 45 61 900 of via l.vanbreugel@fiscount.nl.

Vertrouwen in het onderhandelingsproces
Voor ondernemers kan dit een belangrijk psychologisch effect hebben: zij zullen eerder openheid van zaken geven wanneer zij weten dat er duidelijke afspraken zijn gemaakt over de vertrouwelijkheid van hun gegevens. De NDA beschermt niet alleen informatie, maar speelt dus ook een rol in het creëren van vertrouwen tussen partijen. In de beginfase van een overname kennen koper en verkoper elkaar vaak nog niet goed. Tegelijkertijd moeten er al gesprekken plaatsvinden over concurrentiegevoelige zaken zoals strategie, cijfers en toekomstplannen. Een goed opgestelde geheimhoudingsovereenkomst zorgt ervoor dat beide partijen zich vrijer voelen om relevante informatie te delen. Dit bevordert een open dialoog en kan het onderhandelingsproces aanzienlijk versnellen.

Belangrijk inzicht: een zorgvuldig opgestelde NDA helpt niet alleen om bedrijfsinformatie te beschermen, maar draagt ook bij aan een professioneel en gestructureerd overnameproces. Daarmee vormt de overeenkomst een belangrijk fundament voor verdere onderhandelingen.

Tip
In de volgende Fiscasus Corporate Finance gaan we dieper in op de NDA. Aan de orde komt dan o.a.: wanneer wordt een NDA gesloten, wat zijn de belangrijkste onderdelen van een NDA – en welke praktische aandachtspunten mogen daarbij zeker niet over het hoofd worden gezien?

Wil je informatie of begeleiding bij een transactie? Neem dan contact op met Ralph Vaessen (06 83 79 96 19) of Peter Dorenbos (06 11 88 95 95).

• V1: Verwijzing. In veel gevallen komt mediation tot stand door verwijzing door de accountant, een adviseur, een familielid, een goede vriend of relatie, etc. Ook kan de verwijzing volgen uit een overeenkomst waarin is opgenomen dat partijen bij een geschil eerst proberen het geschil op te lossen met mediation alvorens ze naar de rechter stappen. Tot slot kan ook een rechter partijen naar mediation verwijzen. Soms enigszins indringend, maar nooit verplicht.
• V2: Vrijwillig. Mediation is altijd vrijwillig. Immers, een gang naar de rechter mag nooit worden afgesloten. De gedachte is dat een verplichting tot mediation sowieso weinig kans van slagen heeft. Al gaan er wel degelijk stemmen op om de vrijwilligheid wat minder vrijwillig te laten zijn. Het niet deelnemen aan mediation kan soms ook worden tegengeworpen aan een partij.
• V3: Vrijblijvend(?). Mediation is (niet) vrijblijvend in de zin dat het elke partij vrijstaat om de mediation af te breken en geen afspraken te maken, en gelijktijdig wordt er ook vanuit gegaan dat partijen wel ‘hun beste beentje voorzetten’ en de kwestie daadwerkelijk willen oplossen. Partijen geven natuurlijk geen enkele garantie af of dat ook gaat lukken. Dat hoeft ook helemaal niet.
• V4: Vertrouwelijk. Mediationtrajecten zijn in beginsel vertrouwelijk. Dit geldt zowel voor de gesprekken als ook voor de eventuele documenten; deze vallen onder een geheimhouding. Partijen kunnen op deze manier vrijuit spreken. Ook kunnen ze zo zaken overwegen of beschouwen die hun minder goed uitkomen, zonder ook maar ergens aan vast te zitten. Praten met meel in de mond is niet nodig.
• V5: Vaststellingsovereenkomst. Als partijen tot afspraken komen, worden deze veelal vastgelegd in een vaststellingsovereenkomst (VSO). Soms wordt deze notarieel verleden, zodat beide partijen een executoriale titel verkrijgen.

De winst van de 5 V’s
Het totaalpakket van de 5 V’s zorgt ervoor dat partijen invloed hebben op de uitkomst van hun onderhandelingen. Op deze manier laten ze deze niet over aan een willekeurige derde, zoals een rechter. Een rechter is namelijk deskundig in het recht, maar niet zozeer in de andere aspecten van de kwestie.

Een kwestie laten begeleiden en/of een bedrijfswaardering laten maken of toetsen? Neem dan contact op met drs. Servaas M.M. Vrijburg, zakelijk mediator, bedrijfswaarderingkundige en sparringpartner voor commissarissen, bestuurders en ondernemers (s.vrijburg@fiscount.nl).

 Tijdens de Fiscount Kennismarathon (november van dit jaar) zal Servaas een workshop verzorgen: ‘Je klant voorbereiden op een zakelijke mediation’.

Focus geeft rust
Een heldere strategie begint met scherpe keuzes. Wat doen we wel, en vooral: wat doen we níet? Die keuzes vormen de brug tussen ambitie en uitvoering. Te vaak blijft strategie hangen in abstracte visies, fraaie presentaties of een schitterende notitie. Pas wanneer strategische uitgangspunten worden vertaald naar logische doelen en concrete acties, ontstaat focus. Focus geeft rust. Medewerkers weten daardoor waar ze hun tijd en talent aan moeten besteden, het management kan prioriteren en middelen worden effectiever ingezet. In een tijd waarin markten snel veranderen en onzekerheid toeneemt, is strategie geen statisch document maar een continu proces van nadenken, kiezen en bijsturen. Bedrijven die dat proces serieus nemen, creëren focus, verhogen hun rendement en bouwen aan duurzame medewerkers- en klantwaarde. Soms is de meest strategische stap simpelweg: even stoppen met rennen.

 Wil je met jullie MT werken aan een heldere strategie, maar zoek je structuur en begeleiding voor een effectieve sessie? Neem dan contact op Peter Dorenbos, adviseur corporate finance (06 22 36 06 68), of mail naar p.dorenbos@fiscount.nl.

 Terugkantelen of doorkantelen?
De uitkomsten van het due diligence-onderzoek zijn bepalend. Bevestigt het onderzoek wat eerder is gepresenteerd, of levert het zelfs meevallers op? Dan versterkt dat de positie van de verkoper, omdat zijn geloofwaardigheid toeneemt. Bij tegenvallers gebeurt het tegenovergestelde en zal de koper zijn bod verlagen. De machtsbalans verschuift dan verder richting de koper. De inhoud van informatie is belangrijk, net als de wijze waarop die wordt gedeeld en op welk moment. Slecht nieuws dat pas tijdens het due diligence-onderzoek naar boven komt, schaadt het vertrouwen. Wist de koper hiervan, dan ontstaat er twijfel over transparantie. In de praktijk zijn prijsaanpassingen na dit onderzoek vaak groter dan wanneer dezelfde informatie eerder wordt gedeeld.

 Onderhandelen
Wanneer de prijs definitief is vastgesteld, volgt de schriftelijke contractfase. Die gaat grotendeels over de verdeling van risico’s. De koper probeert risico’s via garanties en vrijwaringen bij de verkoper neer te leggen, terwijl de verkoper die risico’s juist wil beperken. Ondertussen slaat de vermoeidheid bij partijen die vaak al maanden met elkaar bezig zijn, serieus toe. Dat vergroot de kans dat de verkoper concessies doet die economisch gezien niet altijd wenselijk zijn. Na afronding van de onderhandelingen volgt de closing. Bij de notaris worden de afspraken vastgelegd en vindt de overdracht plaats. De spanning maakt plaats voor opluchting en een positieve afronding van het traject.

 Wil je meer informatie en inzicht over de te verwachten dynamiek binnen een (ver)kooptraject? Daarmee help je ondernemers om beter voorbereid het traject in te gaan en bewuste keuzes te maken op momenten die er echt toe doen. Neem hiervoor contact op met Ralph Vaessen, Peter Dorenbos of Peter Paul Buisrogge (038 – 45 61 900).

Haardenspeciaalzaak

Administratiekantoor

Schoonmaakbedrijf

Hoveniersbedrijf

Installatiebedrijf in warmte- en koeltechniek

Restaurant in midden-hoog segment

Groothandel in professionele gereedschappen

Verhuurbedrijf horeca- en evenementbenodigdheden

Autobandenhandel

Transportbedrijf gespecialiseerd in sneltransport

Staalcontructiebedrijf

Handelsonderneming granen en peulvruchten

Accountantskantoor

CNC Metaaldraaierij

Groothandel in levensmiddelen

Tip:

• Leg signalen en zorgen schriftelijk en expliciet vast richting de cliënt.
• Benoem niet alleen wat je ziet, maar ook wat het risico is als hier niets mee wordt gedaan.

2. Due diligence: doorvragen of stoppen
   De technische adviseur signaleerde een ‘ernstig compliance-issue’ en adviseerde nader onderzoek. Dat onderzoek bleef uit, terwijl de deal wel doorging. De rechtbank rekent dit de koper aan.

Tip:

• Maak duidelijk dat deze regel geldt: geen vervolgonderzoek = risico’s accepteren.
• Overweeg als accountant om expliciet te adviseren de transactie uit te stellen of zelfs te stoppen.

3. Koopprijsverlaging is geen oplossing voor alles
   In deze zaak werd de koopprijs meerdere keren verlaagd. Dat bleek achteraf onvoldoende om structurele problemen te compenseren.

Tip:

• Waarschuw cliënten dat een lagere koopprijs niet altijd een (goede) vervanger is voor een hogere risicoacceptatie. Benoem dat sommige risico’s (o.a. met betrekking tot compliance, klantenbehoud, reputatie) zich niet eenvoudig laten ‘afkopen’.

4. Verwachtingen worden bepaald door contract en garanties
   De rechtbank toetst vooral aan de garanties in de koopovereenkomst. Wat niet expliciet is gegarandeerd, kan later lastig te claimen zijn.

Tip:

• Betrek als accountant tijdig de juridische aspecten bij je advies.
• Check of financiële aannames ook juridisch zijn afgedekt in garanties en vrijwaringen.

5. De adviseur als ‘wake-up call’
   Deze zaak onderstreept het belang van de accountant in de rol van ‘kritisch tegenwicht’. Dat betekent: niet meegaan in enthousiasme, maar helder durven benoemen wat schuurt.

Tip:

• Vertrouw op je onderbuikgevoel en spreek dit uit.
• Soms is je belangrijkste advies niet hoe de deal beter kan, maar of deze wel door moet gaan.

Wil je meer informatie over een propositie, of heb je zelf een mkb-klant die van plan is om een bedrijf te kopen of zijn of haar bedrijf te verkopen? Neem dan contact op met Ralph Vaessen (06 83 79 96 19) of Peter Dorenbos (06 11 88 95 95).

Het eerste terrein dat genoemd kan worden is dat van sommige (fiscaal-)juridische geschillen. Mediation is met name aantrekkelijk als de relatie met de andere partij zodanig slecht is, dat gewoon zakelijk overleg niet goed mogelijk is. Daarnaast is mediation aan te bevelen wanneer partijen van mening verschillen over (de weging van) de feiten. Immers, bij de weging van de feiten kun je maar beter zelf invloed hebben op de uitkomst in plaats van dat een willekeurige derde (rechter) die (af)weging voor jou maakt.  Bemiddeling geeft vaak goed en snel inzicht in de belangen van alle partijen, zodat oplossingen eerder in beeld komen. Procederen kan altijd nog.

Bij zakelijke schuldsaneringen

Ook bij zakelijke schuldsaneringen kan mediation aantrekkelijk zijn. Er is in die situaties namelijk meestal weinig of geen tijd meer (en vaak ook geen geld) om procedures te voeren. Deze zijn namelijk tijdrovend en kostbaar. Ook schuldeisers hebben daar geen baat bij. Procederen duurt ook voor hen vaak te lang en als het misgaat, ontvangen ze bij bijvoorbeeld een faillissement meestal (nagenoeg) niks. Een bemiddelingstraject is dan veelal de meest kansrijke route.

Een kwestie laten begeleiden en/of een bedrijfswaardering laten maken of toetsen? Neem dan contact op met drs. Servaas M.M. Vrijburg, zakelijk mediator, bedrijfswaarderingkundige en sparringpartner voor commissarissen, bestuurders en ondernemers (s.vrijburg@fiscount.nl).

Tip

In veel gevallen blijkt dat een ‘nee’ van een schuldeiser eigenlijk een ‘nee, ik snap het eigenlijk ook (nog) niet helemaal’ te zijn. Met overleg, toelichting en rustige uitleg kun je dan vaak toch meer bereiken dan je aanvankelijk had gedacht.

Een kwestie laten begeleiden en/of een bedrijfswaardering (waaronder een reorganisatiewaarde) laten maken of toetsen? Neem dan contact op met drs. Servaas M.M. Vrijburg, zakelijk mediator, bedrijfswaarderingkundige en sparringpartner voor commissarissen, bestuurders en ondernemers (s.vrijburg@fiscount.nl).

Regie en toekomstbestendigheid
Door transparant te communiceren en de belangen van alle partijen expliciet te maken, is alles in één samenhangende deal geplaatst. De ondernemer heeft rust en kan zich weer richten op ondernemen. Met de huisbank is afgesproken welke ratio’s nodig zijn voor toekomstige bancaire financiering. Deze worden halfjaarlijks gemonitord in vaste overlegmomenten.

Tip
Let bij aankoop onder de marktwaarde altijd op financiering van overdrachtsbelasting op basis van de waarde. Dit kan de liquiditeitsbehoefte fors verhogen en moet vooraf expliciet worden meegenomen.

 Sta jij voor een complexe financieringsvraag met vastgoed, historie en groeiambities tegelijk? Niels Leijten is adviseur corporate finance en vastgoedfinanciering en begeleidt ondernemers bij het structureren van gecombineerde financieringsoplossingen (038 – 45 61 900).

Wij helpen adviseurs en hun klanten om risico’s vroegtijdig in kaart te brengen, de juiste vragen te stellen en/of van due diligence een echt beslismoment te maken – om te voorkomen dat een overname achteraf tegenvalt. Wil je meer weten, neem dan contact op met Peter Dorenbos (06 22 36 06 68) of Ralph Vaessen
(06 83 79 96 19), adviseurs Corporate Finance.

Tip

Onderhandelen is een proces. Niet een momentum. Bij een goede benutting van de exploratiefase zal de daadwerkelijke (mondelinge) onderhandelingsfase soepeler en korter zijn. Dit is vrij logisch, want partijen hebben als ze aan die onderhandelingsfase beginnen al lang zicht op de bandbreedte van de mogelijke uitkomst. Door serieus tijd te stoppen in het begin, bespaar je tijd en gedoe in de fasen daarna. Niet vertellen wat je zelf wilt, maar luisteren en vragen stellen aan de andere partij zijn de belangrijkste vaardigheden in deze fase. Vertraag dus bij aanvang, om later te kunnen versnellen!

Een kwestie laten begeleiden en/of een bedrijfswaardering laten maken? Neem dan contact op met drs. Servaas M.M. Vrijburg, zakelijk mediator, bedrijfswaarderingkundige en sparringpartner voor commissarissen, bestuurders en ondernemers (s.vrijburg@fiscount.nl).

Voor accountants en adviseurs is het van belang om hun klant(en) hiervan bewust te maken. Heeft je klant plannen om zijn of haar onderneming verkoopklaar te gaan maken? Benadruk dan bij je klant dat dit belangrijke aandachtspunten zijn die de verkoopwaarde mede gaan bepalen.

Meer weten over het verkoopklaar maken van een onderneming? Neem dan contact op met Peter Dorenbos (06 22 36 06 68) of Ralph Vaessen
(06 83 79 96 19), adviseurs Corporate Finance.

Tip
Met ons ‘Verkoopklaar Traject’, inclusief bedrijfsscan, help je je klanten tijdig inzicht en grip te krijgen. De ideale start ligt veelal zo’n drie jaar voor aanvang van de verkoop.

Heb je vragen of wil je sparren, neem dan contact op met Ralph Vaessen
(06 83 79 96 19) of Peter Dorenbos (06 22 36 06 68), adviseurs Corporate Finance.

Onder de vlag ‘Corporate Finance’ bieden we nu meerdere diensten c.q. begeleidende activiteiten aan, waaronder:

• aan- en verkoop van kantoren, waaronder opvolging;
• aan- en verkoop van bedrijven, waaronder opvolging;
• verkoopklaar maken van kantoren en bedrijven;
• due diligence;
• bedrijfswaarderingen (BOR, erfenissen, echtscheiding, tussen partijen, etc.);
• financiële procesoptimalisatie (optimaliseren van bijvoorbeeld de cash conversion cycle);
• financieringsvraagstukken;
• financiële herstructureringen (zakelijke schuldsanering, recovery en bijzonderbeheervraagstukken);
• zakelijke mediation en corporate governance (toezichtsvraagstukken binnen het mkb);
• vraagstukken op het gebied van ondernemingsrecht (die met het bovenstaande verband houden).

Aanspreekpunten

Heb je vragen op het gebied van Corporate Finance? Wend je dan
(via 038 – 45 61 900) tot degene die het eerste aanspreekpunt is per discipline:

drs. Anton M. Koning RA MFP                    

• aan- en verkoop kantoren, opvolging en kantoorwaarderingen

Ralph Vaessen

• aan- en verkoop bedrijven, opvolging en bedrijfswaarderingen

drs. Servaas M.M. Vrijburg

• zakelijke mediation (inclusief bedrijfswaarderingsknelpunten) en governance-vraagstukken in het mkb

Peter Dorenbos

• aan- en verkoop bedrijven, opvolging en bedrijfswaarderingen
• Procesoptimalisatie
• Verkoopklaar trajecten