Het zakelijke mediationtraject: (6) de overgangsfase
De ervaring leert dat het onverstandig is wanneer partijen direct vanaf de exploratiefase naar de onderhandelingsfase gaan. Mede omdat velen uitgaan van positioneel onderhandelen: (harde) standpunten innemen. Die houding helpt partijen in veel gevallen niet vooruit. In de overgangsfase kijk je daarom eerst welke verschillende belangen, behoeften en zorgen mogelijk wél verenigbaar zijn. Hoe kunnen zienswijzen naast elkaar worden gezet in plaats van tegenover elkaar? Waar liggen de overeenkomsten? Belangrijk is ook om te bekijken welk alternatief het beste is als partijen niet tot overeenstemming kunnen komen met elkaar. Oftewel: hoe pak je de zaken in deze overgangsfase aan?
De overgangsfase is een soort inventarisatie- en rubriceerfase, voordat de overstap naar de onderhandelingsfase wordt gemaakt. Bij een zakelijke mediation is het doorgaans uitstekend om in deze overgangsfase te kiezen voor de caucusvorm (één-op-één-gesprek). Daarnaast is het ook zeker mogelijk om dit in een gezamenlijke bijeenkomst te doen. Een ervaren mediator kan vrij snel inschatten welke gespreksvorm op dat moment het meest effectief zal zijn.
Meer weten over zakelijke mediation? Neem dan contact op met Servaas Vrijburg via 0297 – 349 889, of mail naar s.vrijburg@fiscount.nl.